Scania Deutschland konnte seinen Marktanteil im vergangenen Jahr ausbauen

Wieder auf Wachstumskurs

Die Nutzfahrzeugbranche kommt langsam aber sicher wieder in Schwung. Nach dem Katastrophenjahr 2009 lief das vergangene Jahr wieder deutlich besser. So auch für den schwedischen Nutzfahrzeughersteller Scania.

Die Neuzulassungen für Scania Deutschland lagen per 31.10.2010 bei 3.408 Fahrzeugen. Das sind 864 Neuzulassungen mehr (25,4 Prozent) im Vergleich zum 31.10.2009. Der Gesamtmarkt wuchs im gleichen Zeitraum um 11,1 Prozent. Zahlen, die sich auch auf den Marktanteil auswirken. Der lag im gleichen Zeitraum mit 8,5 Prozent auf einem höheren Niveau als im gleichen Zeitraum des Vorjahres (7,1 Prozent).

„Während das Jahr 2009 geprägt war von Kaufzurückhaltung und Kostenreduktion, hat sich 2010 für uns besser entwickelt als erwartet“, betonte Thomas Bertilsson, Geschäftsführer Scania Deutschland und Österreich. Damit sich die positive Entwicklung fortsetzt, haben die Schweden kräftig in Technik und Services investiert. Bertilsson: „Wir haben den stärksten Lkw-Serienmotor eingeführt, waren auf zahlreichen Veranstaltungen und Messen vertreten, haben unsere Auswahl an Dienstleistungen erweitert und arbeiten aktiv mit allen Produktsegmenten“.

Ecolution by Scania

Ein Schlüssel für den Erfolg ist für Scania die konsequente Orientierung an Kundenanforderungen und Marktentwicklungen. „So wünschen immer mehr Kunden Lösungen, die den Umweltschutzaspekt berücksichtigen. Daher haben wir ein grünes Produktportfolio entwickelt: Ecolution by Scania“, erklärt Christian
Teichmann, Direktor Verkauf Lkw Scania Deutschland Österreich. Dahinter verbirgt sich eine Kombination aus grünen Produkten und Dienstleistungen, die dem Unternehmer helfen, in seinem Fuhrpark den Ausstoß von CO2 zu reduzieren, dadurch den CO2-Fußabdruck zu minimieren und zugleich die Profitabilität des Unternehmens zu steigern.

Rent a Scania

Nach der Krise kommen auch die Mietprodukte von Scania Deutschland wieder in Fahrt. „Scania Deutschland hat in diesem Jahr auch den Service Scania Rent Truck & Trailer erweitert“, so Teichmann. „Als Ergänzung unseres Vermietportfolios bieten wir auch Baufahrzeuge zur Miete an. Kunden haben die Wahl zwischen Abrollkippern, Absetzkippern, 4-Achshinterkippern und Dreiseitenkippern als 3- und 4-Achser. Erkennbar sind die Scania Rent-Baufahrzeuge an den Fahrerhausfarben Rot, Weiß und Orange.

Mieten kann man die Baufahrzeuge bei Scania-Händlern in Deutschland. Grund für das erweiterte Scania Rent-Angebot sei der aktuelle Kundenbedarf. Eine verstärkte Nachfrage sei aber nicht nur bei Fernverkehrsfahrzeugen und Zugmaschinen plus Aufliegern zu verzeichnen, sondern auch bei den Baufahrzeugen. Derzeit umfasst die Scania-Vermietflotte etwa 700 ziehende Einheiten, 150 Auflieger und 100 Baufahrzeuge.

Serviceverträge im Aufwind

Auch bei den bewährten Services registriert Scania Deutschland eine stärkere Nachfrage. So sind 55 Prozent aller Neuwagen per 31.10.2009 mit einem R & W-Vertrag abgeschlossen worden. Im gleichen Zeitraum des Vorjahres waren es 50 Prozent. 80 Prozent aller neu verkauften Scania-Lkw sind per 31.10.2010 mit einem Antriebsstrang-Reparatur-Vertrag verkauft worden. Etwa jedes zweite neu zugelassene Scania-Fahrzeug wurde, wie im Vorjahr, mit einem Scania Finance-Vertrag abgeschlossen. Bei 48 Prozent aller Scania-Neuzulassungen ist von den Kunden eine Scania GAP-Versicherung abgeschlossen worden. Die Zahlen zeigen, dass Dienstleistungen beim Kunden eine immer größere Bedeutung erhalten, um Kosten besser kalkulieren zu können.

Auch das Thema Weiterbildung für Fahrer genießt bei Scania Deutschland einen sehr hohen Stellenwert. Die Scania Fahrer Akademie bietet neben dem Fahrtraining, der Fahrerinformation sowie einem Fahrsicherheitstraining auch die Fahrerausbildung CE/DE und die Fahrerweiterbildung nach BKrFQG an. Die Scania Fahrerweiterbildung BKrFQG beinhaltet alle gesetzlich vorgeschriebenen Weiterbildungsmodule gemäß des Berufskraftfahrer-Qualifikationsgesetzes und wird bundesweit an über 40 registrierten Schulungsstandorten durchgeführt. 1.500 Teilnehmer haben 2010 an den Weiterbildungsmodulen gemäß BrKFQG, inklusive Fahrtraining und
Fahrsicherheitstraining, teilgenommen. Das sind 20 Prozent mehr Teilnehmer als im Vorjahr. Tendenz weiter steigend.