MAN Top Used eröffnet neues Center in Hamburg

Gefragte Gebrauchte

Das Geschäft mit gebrauchten Nutzfahrzeugen kommt wieder in Fahrt!
Als einen Grund dafür nennt Michael Singer, Leiter der Gebrauchtfahrzeugeabteilung bei MAN Truck & Bus Deutschland die zurückhaltende Kreditpolitik vieler Geldinstitute.

Die winkten nach wie vor häufig ab, wenn Transportunternehmer mit notwendige Investitionen in Neufahrzeuge finanziert haben wollen. Die Entscheidung für ein gebrauchtes Fahrzeug würde andererseits durchaus als clevere Entscheidung angesehen, da sie zu einer deutlichen Risikominimierung beitrüge, so Singer.
Daneben trägt aber auch das deutlich verbesserte Image von gebrauchten Trucks zum sich belebenden Geschäft bei. Rund 35 Prozent der angebotenen Gebrauchtfahrzeuge werden an Händler verkauft, 65 Prozent gehen an Endkunden. Schon dieses Verhältnis zeigt, dass gebrauchte Nutzfahrzeuge einen feste Größe in den Investitionsentscheidungen von Transportunternehmern sind, was nicht immer so war.

Heute kommen bei MAN Top Used 75 Prozent der Fahrzeuge aus so genannten buy-back-Verpflichtungen. Dabei handelt es sich um Fahrzeuge für die bereits beim Kauf eine Rücknahmeverpflichtung durch den Hersteller gegeben wurden. Junge Gebrauchte also, die als perfekt gepflegt und gewartet angesehen werden dürfen. Begehrte Fahrzeuge also. Das gilt auch für Fahrzeuge, die bei einem Neukauf in Zahlung genommen werden. Diese Fahrzeuge machen rund 15 Prozent des gesamten Angebotes bei MAN Top Used aus. Die verbleibenden 10 Prozent kommen aus freien Ankäufen. Bei der Fahrzeugaufbereitung setzt MAN Top Used auf das Smart repair Konzept. Ein Beispiel: Bei einem Baustellenkipper bei dem an den neuralgischen Punkten der Lack ab ist, wird nicht das komplette Fahrgestell kostenintensiv lackiert sonder nur die beschädigten Flächen aufbereitet. Das lässt sich teilweise mit geringem Aufwand realisieren.

Die Hamburger Niederlassung hat jetzt ein neues Domizil direkt an der Hamburger „Lastermeile“ bezogen. Auf einer Gesamtfläche von 24.000 qm finden die Kunden hier ein breit gefächertes Angebot an gebrauchten Nutzfahrzeugen. Derzeit sind rund 600 Fahrzeuge an diesem Standort verfügbar. Der Gesamtbestand bei MAN Top Used beläuft sich auf 2800 Fahrzeuge. Das Fahrzeug allein ist auch im Gebrauchtgeschäft nicht alles. Finanzierungen oder verschiedene Garantiedienstleistungen gehören ebenso zum gebrauchten Nutzfahrzeug wie Service- und Wartungsverträge oder Mietkaufmöglichkeiten.

Für die To Used Profis geht es jetzt vor allem darum, dass Preisniveau wieder auf ein vertretbares Maß zu bekommen. Das hat in Zeiten der Krise kräftig nachgegeben, wie die aktuellen Umsatzzahlen zeigen. Der Spezialist für Gebrauchtfahrzeuge rechnet damit, dass dieser Trend anhalten und bereits Ende des Jahres Gebrauchtfahrzeuge wieder knapp werden dürften. Auch bei der Geschäftsabwicklung hat sich einiges geändert. Der Koffer voll Bargeld hat längst ausgedient! Bezahlt wird per Überweisung Nur in Ausnahmefällen sind noch Kunden mit Bargeld unterwegs.